Recherche d’acheteurs industriels et d’intégrateurs
Trouvez les organisations susceptibles d’utiliser, de prescrire ou d’intégrer votre solution. La recherche tient compte du processus d’achat autant que du secteur d’activité de l’entreprise.
Vos livrables
- Cartographie des cibles comprenant utilisateurs finaux, revendeurs et intégrateurs
- Prise de contact avec les fonctions techniques ou achats pertinentes
- Relevé des besoins, des objections et des suites convenues
Les informations nécessaires pour commencer
- Application technique, cas d’usage et proposition de valeur
- Spécifications de référence et segments de clientèle privilégiés
Le déroulement de la mission
Définir la mission
Nous convenons de la décision à éclairer, du périmètre, des informations nécessaires et des livrables avant de commencer.
Réaliser les travaux convenus
Les études, la prospection et la coordination des spécialistes suivent le plan du projet. Les éléments pertinents sont partagés au fil de l’avancement.
Examiner les résultats et les prochaines étapes
Vous recevez le livrable convenu, une présentation de ses limites et une recommandation concrète pour la suite.
Vos questions, nos réponses
Peut-on commencer par une seule mission ?
Oui. Une question d’étude ciblée, une vérification d’entreprise, une recherche de partenaires ou un rendez-vous peuvent faire l’objet d’une mission distincte. Des travaux complémentaires sont ajoutés lorsqu’ils contribuent à la prochaine décision.
Comment les honoraires et les délais sont-ils déterminés ?
Ils dépendent du produit, des pays concernés, des informations disponibles, du niveau d’approfondissement et du livrable convenu. Le périmètre, les honoraires et le calendrier sont confirmés dans une proposition.
Quelles informations devons-nous envoyer en premier ?
Commencez par une courte présentation de votre entreprise et de vos produits, de vos acheteurs ou marchés cibles, de l’avancement du projet et de l’accompagnement recherché.
Services associés
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Présentez-nous votre offre, votre situation actuelle et vos objectifs en Russie.