Validation du marché et politique de prix
Testez vos hypothèses commerciales avant un lancement à grande échelle. Des entretiens avec les acheteurs, des retours sur échantillons et un modèle de prix peuvent révéler les adaptations les plus importantes.
Vos livrables
- Programme d’entretiens acheteurs ou de retours sur échantillons
- Scénarios de prix et de coûts avec hypothèses explicites
- Note d’aide à la décision présentant les éléments recueillis et les incertitudes restantes
Les informations nécessaires pour commencer
- Caractéristiques des produits et prix export indicatifs
- Échantillons ou supports de démonstration, selon le cas
Le déroulement de la mission
Définir la mission
Nous convenons de la décision à éclairer, du périmètre, des informations nécessaires et des livrables avant de commencer.
Réaliser les travaux convenus
Les études, la prospection et la coordination des spécialistes suivent le plan du projet. Les éléments pertinents sont partagés au fil de l’avancement.
Examiner les résultats et les prochaines étapes
Vous recevez le livrable convenu, une présentation de ses limites et une recommandation concrète pour la suite.
Vos questions, nos réponses
Peut-on commencer par une seule mission ?
Oui. Une question d’étude ciblée, une vérification d’entreprise, une recherche de partenaires ou un rendez-vous peuvent faire l’objet d’une mission distincte. Des travaux complémentaires sont ajoutés lorsqu’ils contribuent à la prochaine décision.
Comment les honoraires et les délais sont-ils déterminés ?
Ils dépendent du produit, des pays concernés, des informations disponibles, du niveau d’approfondissement et du livrable convenu. Le périmètre, les honoraires et le calendrier sont confirmés dans une proposition.
Quelles informations devons-nous envoyer en premier ?
Commencez par une courte présentation de votre entreprise et de vos produits, de vos acheteurs ou marchés cibles, de l’avancement du projet et de l’accompagnement recherché.
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