Développement des ventes et des partenaires dans la durée
Accompagnez le travail qui relie le premier rendez-vous aux commandes récurrentes. Les activités sont hiérarchisées autour des opportunités en cours, des questions des partenaires et de la prochaine décision concrète.
Vos livrables
- Plan hiérarchisé de développement des ventes et des partenaires
- Historique du suivi couvrant besoins, objections et actions
- Échanges réguliers sur les résultats et recommandations
Les informations nécessaires pour commencer
- Opportunités actuelles, engagements envers les partenaires et supports de vente
- Processus de validation et rythme de reporting souhaité
Le déroulement de la mission
Définir la mission
Nous convenons de la décision à éclairer, du périmètre, des informations nécessaires et des livrables avant de commencer.
Réaliser les travaux convenus
Les études, la prospection et la coordination des spécialistes suivent le plan du projet. Les éléments pertinents sont partagés au fil de l’avancement.
Examiner les résultats et les prochaines étapes
Vous recevez le livrable convenu, une présentation de ses limites et une recommandation concrète pour la suite.
Vos questions, nos réponses
Peut-on commencer par une seule mission ?
Oui. Une question d’étude ciblée, une vérification d’entreprise, une recherche de partenaires ou un rendez-vous peuvent faire l’objet d’une mission distincte. Des travaux complémentaires sont ajoutés lorsqu’ils contribuent à la prochaine décision.
Comment les honoraires et les délais sont-ils déterminés ?
Ils dépendent du produit, des pays concernés, des informations disponibles, du niveau d’approfondissement et du livrable convenu. Le périmètre, les honoraires et le calendrier sont confirmés dans une proposition.
Quelles informations devons-nous envoyer en premier ?
Commencez par une courte présentation de votre entreprise et de vos produits, de vos acheteurs ou marchés cibles, de l’avancement du projet et de l’accompagnement recherché.
Services associés
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