Guías y análisis
Guías prácticas para las decisiones de fabricantes, marcas y empresas de servicios internacionales.
Antes de entrar en Rusia: decisiones que dan forma a su plan
Un plan útil de entrada al mercado empieza por el comprador, la viabilidad económica y el trabajo necesario para poner a prueba sus hipótesis.
Leer la guíaGuía prácticaCómo elegir un distribuidor que encaje con su empresa
Una larga lista de contactos resulta menos útil que un perfil claro del socio y un método uniforme para evaluar las respuestas.
Leer la guíaGuía prácticaEl primer envío: cuestiones que resolver antes de la expedición
El interés comercial solo se convierte en un pedido que se pueda entregar cuando las partes, el producto y las responsabilidades operativas están coordinados.
Leer la guíaGuía prácticaQué preparar antes de contactar con un comprador minorista
El comprador necesita entender el lugar del producto en su categoría y si el proveedor puede respaldar el lanzamiento propuesto.
Leer la guíaGuía prácticaCómo hacer que una misión empresarial siga siendo útil después de las reuniones
Una visita bien planteada conecta la preparación, las conversaciones pertinentes y un seguimiento sistemático.
Leer la guíaGuía prácticaQué puede y qué no puede revelar una verificación de empresa
Ajuste la profundidad de la verificación a la decisión y mantenga visibles los límites de las evidencias.
Leer la guíaDefinamos su próximo paso.
Cuéntenos qué vende, en qué punto se encuentra y qué quiere conseguir en Rusia.