Deje por escrito qué debe hacer el socio
Especifique los clientes, el territorio, la categoría de producto y la función operativa que espera que cubra el distribuidor. Pregunte si debe importar, mantener existencias, formar a usuarios o prestar servicio. Separe las capacidades esenciales de las preferencias. Así obtendrá un encargo realista para la investigación y podrá comparar socios con criterios más uniformes.
Evalúe la adecuación mediante una conversación
Compruebe el surtido actual, el alcance de los canales, las prioridades comerciales y la disposición a desarrollar un nuevo producto. Presente una oferta concisa con información suficiente de precios y producto para recibir una respuesta significativa. Registre por separado el interés, las dudas y la siguiente acción. Un nombre de empresa o una respuesta cortés no demuestran intención de compra.
Acuerde cómo se gestionará la relación
Hable de informes, actividad comercial, responsabilidades de marketing, existencias y atención al cliente antes de que la relación pase a depender de suposiciones. La exclusividad requiere una revisión comercial y jurídica, incluidos los compromisos que la sustentan. Una prueba piloto inicial puede ayudar a ambas partes a comprender el trabajo antes de alcanzar un acuerdo más amplio.
Revisado en octubre de 2026 · RusGlobalExport