Определите задачи партнёра
Укажите клиентов, территорию, товарную категорию и операционную роль, которые должен охватывать дистрибьютор. Решите, должен ли он заниматься импортом, хранением запасов, обучением пользователей или сервисом. Отделите обязательные компетенции от пожеланий. Это позволит составить реалистичное задание на поиск и последовательно сравнивать партнёров.
Оцените соответствие в ходе разговора
Изучите текущий ассортимент, охват каналов, коммерческие приоритеты и готовность развивать новый продукт. Представьте краткое предложение с достаточной информацией о ценах и продукте для содержательного ответа. Отдельно фиксируйте заинтересованность, сомнения и следующее действие. Само название компании или вежливый ответ ещё не свидетельствуют о намерении покупать.
Согласуйте порядок совместной работы
Обсудите отчётность, действия по продажам, маркетинговые обязанности, запасы и поддержку клиентов до того, как отношения начнут зависеть от негласных предположений. Эксклюзивность требует коммерческой и юридической оценки, включая обязательства сторон. Первоначальный пилотный проект поможет обеим сторонам понять объём работы до перехода к более широкому сотрудничеству.
Проверено в октябре 2026 года · RusGlobalExport