写清合作伙伴必须承担的工作
明确期望经销商覆盖的客户、区域、产品类别及运营职责。考虑其是否需要负责进口、持有库存、培训用户或提供服务。区分必备能力与优选条件。这样可以为调研提供切实可行的要求，也能让合作伙伴之间的比较更加一致。
通过沟通评估匹配度
了解对方现有产品组合、渠道覆盖、商务重点及开发新产品的意愿。提供简明方案，并包含足够的价格和产品信息，以便获得有价值的回复。分别记录意向、顾虑及下一步行动。仅有企业名称或礼貌回复，并不能证明采购意向。
约定合作关系的管理方式
在合作依赖未经确认的假设之前，讨论汇报、销售活动、营销职责、库存及客户支持。独家权需要商务与法律评估，包括其背后所对应的承诺。先开展试点，有助于双方在扩大合作前了解所需工作。
审阅于 2026 年 10 月 · RusGlobalExport